A receita ideal para vender bem
23/08/2011 by imobiliaria | 0 comments
Cláudio, gerente de marketing da Lopes Royal, diz que a empresa adequa a publicidade com a necessidade do lançamento
Com o objetivo de incrementar os negócios e atrair cada vez mais compradores, empresas da construção civil investem em propaganda e traçam planos diferenciados de marketing.
Com o crescimento do mercado imobiliário, cresce, também, a necessidade das empresas de informar e mostrar aos clientes os produtos que estão oferecendo. As construtoras preocupam-se cada vez mais não só com o bom atendimento e com a qualidade de seus empreendimentos, mas em suprir uma nova exigência do mercado: o marketing imobiliário. Antigamente eram os clientes que iam atrás dos empreendimentos. Hoje são as empresas que procuram chamar a atenção do público com elaborados planos de marketing. O Distrito Federal, assim como outras unidades federativas, acompanha a tendência e investe em publicidade. Seja por e-mail, mala direta, banners, eventos para um lançamento, entre outras, as estratégias são diversas e os resultados, segundo gerentes do setor, cada vez mais satisfatórios.
Quando se fala em imobiliária, a Lopes Royal é sempre referência. O resultado desse reconhecimento é fruto não só da qualidade do serviço oferecido, mas da importância que a empresa dá ao marketing. Cláudio Fernandes, gerente de marketing da Lopes, explica que, como empresa de intermediação, que faz o elo de ligação entre as construtoras e os interessados em adquirir imóveis, as estratégias para atrair o público são fundamentais para a imobiliária.
Cláudio conta que a empresa procura adequar a publicidade com a necessidade de cada lançamento: “São várias as estratégias de marketing. A Lopes Royal tem forte atuação na internet e utiliza a rede como ferramenta de venda e relacionamento, seja por meio de publicidade nos portais de busca, da presença nas principais redes sociais e também com o site Lopes, que é o mais visitado do segmento no país”, conta.
As estratégias são distintas. Cláudio destaca que a empresa faz campanhas publicitárias nos principais veículos de comunicação da cidade, além de participar de diversos eventos com o objetivo de criar oportunidades de contato dos corretores com a população. “Sempre que possível, a imobiliária apoia shows, feiras de negócios, conferências, festas, além de montar estruturas de atendimento em shoppings, parques, restaurante, etc”, enumera.
Estratégias personalizadas
Publicidade de empreendimento da Caenge: criatividade a toda prova
As empresas confiam na importância e no potencial do marketing imobiliário, aderem ao serviço personalizado e investem na publicidade de seus empreendimentos. A construtora Caenge não é diferente. A estratégia utilizada pela empresa se adequa ao modelo de cada empreendimento e ao perfil do cliente.
Priscila Maciel Carvalho, coordenadora de marketing da Caenge, afirma que um fator importante para a estratégia é o envolvimento da força de vendas, desde a concepção do produto até o lançamento: “Consideramos ser importante envolver a força de vendas, pois são eles que estão diariamente com o cliente e sabem qual a necessidade, o que ele almeja, o que espera de um empreendimento”, conta.
Fonte: Jornal da Comunidade
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